• 保存到桌面加入收藏设为首页
时事新闻

社交新零售商业模式软件

时间:2021-02-22 17:42:18   作者:wjxhhy521   来源:复盈科技   阅读:127   评论:0
内容摘要:社交新零售商业模式软件

社交新零售商业模式开发,《咨询找韦经理:186-2060-1882可微可电》,社交新零售商业模式app,社交新零售商业模式模式。社交新零售商业模式软件,社交新零售商业模式源码,社交新零售商业模式公众号,随着零售渠道的下沉,传统电商的流量红利正在逐渐消失,这些平台无一例外都面临着用户增长停滞的难题,而打开新的流量入口、创造新的引流方式也成为现阶段首当其冲的难题,社交新零售的到来则恰好派上了用场。作为一种新兴的经济形态,社交零售正在逐渐渗透人们的消费生活,在未来,独立的社交零售流量入口势必会成为电商发展新的突破口。

  社交零售是指零售商利用社交网络开展的一种营销行为。现如今,人际关系网在互联网的助推下覆盖面越展越大,一个人的背后潜藏着越来越多样的社交关系,而社交零售正是在借机社交圈进行产品分享,通过个人的关系网达到吸引更多不同类型的消费人群,最终为个体带来可观收益,微商就是最好的实例。

  那么我们又要怎么打造自己的平台呢?

  一、社交新零售的人,货,场

  1.裂变的“人”

  社交新零售“核能”级的影响是通过设定合理的利益分配机制,激励人人分享进行客户裂变。首先企业员工上至老板下至店员,人人都是销售员,人工效率最大化。所有的员工都可以作为一个流量入口,通过自己的社交场景去推广商品,吸引客流。

  更重要的是,把每一个消费者变成了销售者、客户经理、合伙人,流量和销量呈指数级裂变。由于是基于熟人、朋友、忠实客户及其周边流量的信任关系,不仅决策购买效率高,还可以提高复购率和客单价,忠诚度也会更高。

  2.精选的“货”

  没有好产品,模式再好也没用。

  主打社交零售的平台多以“XX优选”而命名,较少的SKU、精选商品、孵化爆品是其商品原则。一是因为太多的商品在社群推广中会分散流量,造成无谓的消耗式竞争。二是专业买手精选商品,为用户节省时间和精力,本就是零售商的价值,可以说,强化的社交属性让零售的本质归位。三是差异化的商品本就在“精”不在“多”。

  除了“精选”外,无论直播还是拼团,“低价”是社交新零售商品的另一大特性。一是因为以人脉和信任为核心的商品推荐更讲求经济划算,二是又一次验证了“零售车轮”理论,任何一个新业态初起时都是以低价打开市场。

  社交新零售中,由于消费者即是销售者,选品也可以是一个“社会化”的过程。

  社交电商的头部企业云集总结了一个筛选优质爆品的漏斗模型,这个模型从上到下分别由社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价四部分组成。产品合伙人也即消费者从大量商品中筛选出具有爆款品质的商品,随后通过云集生态内意见领袖们的选品、购买和评价,评价好的商品才得以上架销售。

  3.多元的“场”

  几乎是哪里有社群连接,哪里就能搭建消费场。

  朋友圈、小程序、直播、微信群……基于各种社交关系——基于地理位置的社区,基于疾病关系的病友群,基于相同身份的宝妈群,基于兴趣的各种运动群,基于品牌认同的购物群……通过线上线下社交、社群、内容等多个场景相结合构建成立体的营销场景,产品与目标消费人群高效连接。

 

  二、微信和微博营销有何区别?

  微信和微博是两种不同的工具,一个是聊天工具,另一个是传播工具。但这并不是它们的本质区别,他们真正的区别在于,微博是一个基于做关系的复杂网络,和微信只是一个基于强关系的P2P网络。

  1.自身属性不同

  虽然它们都是社会化媒体,但微博更倾向于社会化信息网络,它的信息传播速度极快,同时微博属于自媒体平台,发布信息的话,无论是好友还是陌生人都可以看得见,所以它更像是一个新闻媒体平台。微信则倾向于社会化关系网络,它注重用户圈子的维系,用户在圈子当中可以相互交流、相互分享。

  2.传播范围不同

  微博的特性是我们既可以看到我们关注的朋友的微博,也可以看到我们没有关注的陌生人的微博,微博内容是没有权限限制的,除非我们作出特别设置。但微信就不一样了,微信是一个闭环传播,我们发布的消息只能在自己关注的圈子和被关注的圈子当中传播,没有成为好友的陌生人是根本看不到我们的消息的。

  3.传播特性不同

  微博具备媒体特性,是个浅社交平台,它的传播没有限制,所以比较适合社会热点的实时传播,但这也导致信息的同质化非常严重,单条信息价值贬值,是一个泛传播的平台,微博的内容决定了它的被关注度,这明显是一个单方向的认可,因此微博用户间的关系弱一些。

 


标签:社交新零售商业模式软件  
相关评论
中国品牌新闻投稿会员请咨询QQ:3275173881     作者QQ:3275173881  苏ICP备17010252号-2
Powered by OTCMS V5.21