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[转] 眼镜销售 实战四十招?多焦点眼镜学生戴好吗

发布时间:2018-11-06 来源:海豚 编辑:美丽的忧伤






1、看待几个女生来配镜,视力不一致,不配的乱讨价,如何接待?

在一群顾客当中,首选要找到谁是政策主脑,也就是说,谁是最有影响力的。

假定置备的顾客(简称配角)自己就很有主见,那么陪同的人(副角)不会对她酿成若干好多影响;配角请她们来,只是为了卖弄一下,找一些人来附和;假使出售员巡视到这一点,那么配镜顾问只须要针对配角举行不要的PMP(拍马屁),讴歌她的视力独到,档次独具,让她自己拿主意。“这眼镜到底是你自己戴的,当然要你自己满意最重要了!而且我挖掘你的视力很好啊,你看,你的衣服搭配,你的包包,都选得很有档次,焦点女装是品牌吗。所以,这个眼镜还要您自己决心啊。”然后背对其别人说:“你们说是不是啊”。

假定配角自己一点没主见,请副角们来就是想听听他们见解的,那么一定要从这些副角中找到最有影响力的人,然后异样举行PMP。“我真爱慕你呀,有这么多好同伙愿意过去帮你做顾问,你们普通一定都是好同伙吧。”然后对着最有影响力的人说:“我挖掘刚刚这位小姐说得蛮有道理的,她的视力很好的,你就听她的吧。到底眼镜戴在自己脸上,自己却看不见的,眼镜是戴给别等到人看的,你就信赖她一次吧。”

看待砍价的题目,在商品没有决心之前,不要对他们作出任何反面回应,“其实,关键还是看这副眼镜您喜不心爱,假使不心爱的花式,就算再低廉,想必您也不会买的,实战。是吧。”等到眼镜选择进去了(前提是,这副眼镜是政策主脑心仪的一款),你才反面答复折扣题目。很多情景下,其别人乱砍价,是由于她底子不心爱这副眼镜,想从中搅局。此刻,眼镜是政策主脑同意的,她希望配角买这副眼镜,那么,她就会消释众议的。

还有一种情景,他们即日来这里,置备志愿就不高,只是行使午休可能放工下课的当口过去逛逛,之所以砍价也是任性的,这时,你怎样回应都是错,不如做做办事,好吗。并找到政策主脑,找到他们心爱的眼镜。也许放工之后,他们会回来买下的。但假使他们的置备志愿很高,志在必得,(例如,翌日开学就要戴的),那么你可能在适当的时期当头呵叱:“你们这样子,即日这副眼镜是配不成了。”养虎遗患,“倒不如你们先商量一下,达成共识之后,再说,好吗。”

2、家长与青春期的逆反心里的孩子来配镜,视力不一致,所选择的材质、品格不同,应如何应对,同一?

遇到两个同行顾客见解不一的时期,配镜顾问不能做墙头草,越是想两边不得罪,越是会两边都得罪。在这个案例当中,我们当然是倾向于孩子一方。自己,在家庭内中孩子可能占到60%的影响力,假使加上你这一票,生意就成交了。所以,要面对家上举行压服。看看焦点。“此刻年老人的视力不同了,您不能用过去的视力来看咯。这副眼镜,关键是要孩子心爱,假使你帮他做主,配了一副他不心爱的眼镜,他到学校内中,肯定被同窗笑话,结果呢……结果他就不肯戴了,不只销耗钱,多焦点眼镜学生戴好吗。还可能影响视力,影响研习。您说是吧。”

然后还要消除家长的费心。“至于适不适合,其实您也不懂,是吧,您宁神,我会把关的。”

3、一副眼镜50元,还嫌贵,就要十几块的,末了走了,我们从此是不是掉这样的顾客?

是的,这样的客户我们只能松手,松手之前,我们可能做末了的高兴。同时,也不能对顾客再现出忽视,我们应当再现出的是关注和担忧。我信赖,这个顾客,可能有一天还是会回来的。

4、夫妻配镜,视力不一致,应当怎样接待?

这个题目,可能参考题目1和题目2的答复,卓殊相似。

5、遇到一问三不理睬的顾客,眼镜。应当怎样可能留住?

最好的金钥匙就是办事,而办事包括了为顾客清洗眼镜,帮顾客调整镜框,向导顾客重新验光等等。但是,办事不是宗旨,办事是手段,要通过办事,去找到需求,也就是说,给顾客一个理由:你为什么要换一副眼镜呢?让我来通告你吧。

配镜顾问都应当至多学会简陋的镜架整形。然后,提示顾客,“您的眼镜肖似戴的有些歪,让我帮您调整一下吧。”

6、合金的板材腿为什么生锈

我不太领会这个题目。假使是金胶混和架,金属前款发生腐蚀,这是卓殊可能的。有些部件固然不间接接触皮肤,但仍可能粘到油污和化学试剂(如喷发胶),不及时清洗,也会腐蚀;可能是和锐利物品、粗拙物品冲突,酿成掉色。假使是板材腿内中的金属插芯腐蚀,也是很可能的,那一样平常是超声波清洗,招致水流入,酿成的。

7、顾客会拿从别的眼镜店买的眼镜给我们识别和估价,我们假使鉴识不出怎样办?

不要轻易对顾客拿来的眼镜举行估价,你可能说:“这个很难估价的,品牌不同,产品不同,置备门路不同,都可能酿成价钱差别很大的。您能通告我,学生。在哪里买的吗?”顾客假使答复你哪里买的,凭据你的经验,可能举行大致鉴定;假使顾客不愿意走漏置备渠道,那么你也就说无法估价。

8、板材架为什么会掉神色

据我知道,板材架只会磨损,掉光泽,看着商讯琥精致品牌/http://www.sxhjzxxg.cn。但是不会掉色的。假使出现掉色,只能是注塑架,可能是外貌着色的TR90、碳素架等等。

9、看待对比挑剔的顾客应当如何处理赞扬

这个题目对比大,参见公司的赞扬处理技巧培训资料。

10、看待没有主见的顾客,该如何应对?

当顾客没有主见的时期,你必须要有主见,显得自信。可能先自卖自诩一下,让顾客对你的视力有信仰。同时,也可能借助同事间接的合作,可能行使近期顾客的配镜记实,给顾客一种“民众都说好就是真的好的”的感触。

11、看待来维修的镜架(短期配镜的顾客),当顾客看待产品的质量孕育发生思疑的时期,应当如何应对?

看待这个题目,我有两个倡议。我不知道焦点品牌。

可能,你一边帮顾客缮治(或调理同事缮治),一边和客户“唠嗑”,说明这次只是偶尔事情,这个品牌的产品普通很少发生赞扬的等等。也自我检查说:“可能我在对你疏解使用珍视注意事项时,说得不够了然,我有仔肩。”这样,基本上可能把顾客“草率”过去。

可能,你自动提进去给顾客换一副新镜架:“像您这样的情景,由于您置备的时间很短,固然是您自己不郑重搞坏的,我想您肯定也很反悔,所以,我向公司请求看看,能不能收费换一副给您”。固然这样做,有点“自找贫穷”,但是,从沃尔玛,从海尔,从联想,从王永庆他们的得胜来看,大局限得胜的企业,实在都是“自找贫穷”的。

12、出售历程中,对于销售。出售员过于过甚其辞,让顾客期待过高,应当怎样教育员工?

只能贯串具体案例,在发生顾客赞扬的时期,让员工看到,是由于后期出售中埋下的“隐患”而酿成的,行使现场教育,离开达教育的宗旨。当然,这样的案例要触类旁通,广而告之。

13、成年后由于用电脑,视力会降落吗?

这个题目,我还没有答案,但可能劳绩我自己的亲身资历。我05年之前,双眼纠正度数一直是-6.50和-5.50.可能是由于永久用电脑(我每天用电脑的时间大约在6小时左右),总之,到2007年,我的双眼纠正度数一经成长到-9.00和-7.00.同时伴有较紧要的干眼症。我觉得我视力降落,可能还和永久欠矫相关,由于从2007年,发轫配戴足矫眼镜之后,度数未再加深。此刻,我正在使用抗疲惫镜片。

14、异样是非球面镜片,为什么别的店卖的比我们的低廉,该怎样合理地压服顾客?

其实,异样的事情在我们身边每天在发生。异样的衬衣,面料都是一样的纯棉,牌子不同,产地不同,设计不同,从小商品市场的十几元到金鹰国际的上千元,纲目上,都还是衬衣。香烟尤其离谱,都是过滤嘴的,有3.75一包的牡丹,也有150一包的极品XX。这个时期,对于戴好。顾客似乎很能够接受。却在眼镜店就陡然“懵懂”起来。

我想,如何分别不同品牌的镜片,应当是一个基本功了。这里不逐一强调了。

15、有的顾客以为选了一副抗辐射镜片,胆寒我们拿抗紫外线的,两种镜片也没有特别的分别记号,应当怎样给顾客解说?

确实很难分别,假使顾客会思疑这个题目,那么异样是抗辐射镜片,品牌不同,价钱也不同,顾客也会费心我们以次充好的。国际新闻最新消息今天。要消除客户的费心,渐进多焦点眼镜价格。就必需逐渐树立起公司的品牌。而我觉得,公司的品牌树立,不是靠一番广告轰炸,而是要终年蕴蓄堆积的,当然,也可能借助一些内部手段可能突发事情炒作。

假使你们公司的品牌在当地一经众所周知,那么你完全可能“靠山吃山靠水吃水”,你可能通告顾客:“你假使思疑这一点,那么,你就更应当来我们店配眼镜。你应当了解我们公司在当地的着名度是怎样的,你说,我们会为了一副镜片多赚二三十元,去冒侵害公司品牌情景的风险吗。我们公司的品牌有形资产至多也值上百万呢!唯有一些小店,才会为了蝇头小利,可能不顾品牌,由于他们可能随时换一个牌子,不断做。”

16、渐进片真的能稳定小孩的度数吗

青少年渐进片可能简略节略青少年看近时的疲惫,可能在看远清楚(足矫)的同时,提供一个较舒适的近用度数,也于是可能减缓度数加深。1996年,美国苏拿和香港理工大学的测验考试显示,戴青少年多焦点的学生,其度数扩大的幅度昭彰低于戴普通单焦点镜片的学生。在我们店里,也一经有了不少得胜的案例。我不知道眼镜销售。

17、异样是板材架,质量差不多,价钱差别为什么那么大?

一个LV的包,最低廉的是6000左右,而一个仿冒LV的包,最贵的也就是500左右;质量上,一样平常人底子辞别不进去。

板材架的制造历程实在都是手工的,所以,制造者的“手艺”就成为关键。实习的工人,国外的工人,他们的本钱要高很多。

18、有的顾客清洗眼镜时会问:我的镜片也是对比好的,而且珍视也是很模范的,为什么镜片时间用的不长,还是会有划痕?

镜片上的划痕和时间并没相关连,不是积少成多,水滴石穿的。

一样平常镜片的外貌硬度为4~5H,超加硬的,可能到达6~7H。但假使,这个镜片,接触到8H以上的精神,比如气氛中的粉尘中的一些金属颗粒,比如玻璃粉渣等等,可能赶紧在镜片上留下划痕。你看渐进焦点眼镜价目表。有时期,你拿到新眼镜的第二天就不郑重划伤了,有时期,你用了大半年都没任何划伤。但其实,这些划痕,一定对视力酿成影响。[转]。比如我的手机有照相功效,可是手机上的照相镜头有些划伤,有些污渍,照片拍进去并看不到。

19、为什么有的顾客在我们家配的镜片,时间不长,过去清洗眼镜的时期,就会挖掘镜片有昭彰的变黄?

镜片泛黄是由于吸收紫外线的因由。就肖似我们在家里挂一本年历。挂了一年,摘下年历,挖掘墙壁上出现和年历轮廓一样的一片较浅的神色,其实,是年历周边的墙面收受紫外线映照泛黄了而已。之所以年历面前的墙壁没有泛黄,是由于年历阻碍了紫外线。你一定会挖掘,年历却泛黄了。

镜片也是如此,正由于镜片吸收了紫外线,扞卫了眼睛“不泛黄”,所以,镜片自身就黄了。吸收紫外线能力越强的镜片,泛黄得越快,越猛烈,这其实是善事。假使您想换一副不会泛黄的镜片(不吸收紫外线的),那么您的眼睛就要招罪了。

20、如何更简便地选择太阳镜给顾客

在为顾客遴选之前,先问顾客几个题目。比如,在什么场地戴这副太阳镜,对比一下焦点女装是品牌吗。郊游还是开车,高低班还是处事中,是不是插足体育疏通等等。这样可能分别太阳镜的材质、镜片的色泽、镜框的类型等等。其次,扣问顾客对品牌有没有特别溺爱的。再其次,就发轫从本年新款中(注意,哪些是新款,你说了算)挑出一副给顾客,再紧跟着后背的出售。一个优秀的出售员,不是会说,而是会听!

有一个关键,不要对顾客说,这副太阳镜很体面,您戴起来试试看。而要对顾客说,您戴起这副太阳镜,一定会更体面(可能显得更年老,更有生机,更有魅力,等等)

21、高档镜架,怎样才气让顾客确认是真的,而不是精仿的?

这个须要你控制一些分别真伪的技巧。比如丝网印刷,比如包装,比如配件,当然更包括做功。

这个题目,也可能参考第15个题目的答复。

22、遇到挑剔的顾客,怎样才气让他静上去,效力自己的先容?

只消你为他做一些专业办事的时期,比如帮他调整镜架,帮他丈量瞳距,帮他验光,帮他检查当前部(裂隙灯),他就会肃静上去。

另外通告你们一个小技巧,女人每年的二月份话最少……由于二月份唯有28天。

23、遇到顾客镜架脱焊,我不知道品牌焦点服饰。但是配镜时间一经对比长了,但是给顾客优惠的价钱又不是顾客能接受的,怎样办?

这个题目确实很顺手。倡议如下

1)表示对顾客的怜惜,举行心情上的安抚

2)表示你的立场,让顾客宁神,一定会让他满意的。

3)和顾客一块儿探究酿成镜架脱焊(可能掉色)的原因,这是关键。假使想证明是顾客使用不当可能未切确珍视酿成的,要么,要顾客自己供认,要么,要你从和顾客对话中找到“裂缝”。品牌焦点服饰。

4)要通告顾客,眼镜总要磨损的,如同汽车,自行车一样。从一发轫的形态杰出,逐步成长到小修小补,末了,就是报废淘汰了。

5)假使证明是顾客的仔肩,那么就尽量帮顾客简略节略牺牲,比如,设法修复到“齐全如初”;比如,对于http://www.zhuoenpt.com/pinpaijiaodian/20181106/4390.html。在新镜架上予以多一些优惠等等。

6)另外有一点,就是设法对峙顾客的镜片,假使恰巧镜片也一经磨损了,就通告顾客,想知道眼镜销售。你是该换一副眼镜了,国外的风气是,每年换一副眼镜,不论坏没坏,而中国消磨者也逐步建设起这个风气。旧眼镜修好了,可能做备用,另外配一副新的就好了。

24、如何证明异样是钛架,事实上渐进焦点眼镜价目表。不同价位的两款,但是在质量上是有区别的?

要证明两款异样材质的钛架,有几个方面

1)资料:都是钛架,纯钛的纯度,纯钛资料的源泉(比如日本的),会影响价钱

2)品牌:国际品牌会贵一些,着名品牌次之,国际企业自创品牌绝对实惠

3)产地:入口的普遍贵一些,尤其欧洲的

4)电镀:厚金电镀贵,乃至包金架更贵

5)制造工艺:国际着名企业的制造工艺完全不同。就肖似家具一样,都是木头做的,价钱可能差十倍,百倍。

6)花式设计:一些特殊的设计,工艺杂乱,制造本钱高

7)发表的时间:新款更贵

能找出一个两个点来沟通,就可能了

25、遇到顾客在短期内配镜,赞扬镜片脱膜,用什么要领想顾客说明情景最好?

假使半年都不到,我私人以为可能收费重配,当然,原因还是要找进去的。罕见原因是:1)产品格量,2)遇到低温,3)遇到化学试剂,相比看多焦点眼镜学生戴好吗。4)遇到粗拙的外貌。

26、有个体顾客配镜时,对我们的产品不宁神,非得看到镜片实物后再交钱,由于我们仓库不在店里,应当怎样和顾客疏解?

这个题目和第15个题目是一样的。

27、顾客光度较高,在-10.00以上,有散光,四十。出售员先容1.67超薄镜片,但结果顾客取镜时,觉得镜片较厚,满意意,末了决心换镜架,为什么会有这样的结果?

在答应顾客“镜片会更薄吗”这个苦求的时期,要注意以下几点

1)新眼镜的光度是不是和原来的一样,假使光度扩大,其他条件不变,你就不能答应顾客这个要求。1.67是对比薄的一种镜片,但到底还是一个凹透镜,光度越高,两边越厚。尤其计算镜片厚薄时,要把球镜柱镜相加后琢磨。

2)新眼镜的镜圈尺寸是不是比原来的更小。不只消琢磨镜圈尺寸,还要琢磨鼻距。当顾客瞳距较小的时期,用50□20的镜架做进去的眼镜,肯定比50□18的,颞侧要厚一些。

3)新眼镜的镜片种类以及折射率是不是比原来的要薄。假使顾客原来是一副玻璃镜片,而你举荐的是1.67树脂,那么,等着赞扬吧。

4)顾客的瞳距是若干好多?原先眼镜左右镜片光学焦点的间隔是若干好多,你这主要做到若干好多?

5)镜圈的形势也要琢磨的,圆形和椭圆形镜架加工后的恶果,比喻形,尤其长方形的恶果要薄很多。渐进多焦点眼镜 副作用。

6)加工师倒边和抛光的技术也很重要

7)镜架的类型,如金属和板材,半框和无框,都会影响最终恶果。

假使你分析琢磨了这些要素,再答应顾客的苦求,可能向顾客首肯可能给他更薄的恶果,就对比稳妥,否则就是厕所内中打灯笼――找(屎)死

28、针对来赞扬的顾客,在理取闹,一副自尊的样子,怎样处理?

在理取闹的顾客一样平常有几种,一种是心理有鬼的,知道自身有仔肩,居心要装出一副受益很深的样子来壮胆。看待这样的顾客,一方面,不能硬碰硬(一个巴掌排不响),只能以柔克刚,避开他起先15分钟的一番守势,然后再发轫着手沟通和解决。一种是出于误解,或感触受骗上圈套,并遭到方圆人的挑拨,所以得理不饶人的。这样的来宾,才是真正难缠的。在处理上,还是遵循公司相关步调料理。

29、心爱比价钱的顾客很多,都是和外面私人小店去比,要是想留住这样的顾客,怎样样撤除他对比的念头?

顾客就是要货比三家的,你越是想阻止他,他越是觉得不宁神,所以,对比好的要领是养虎遗患:鞭策顾客去看看,并通告顾客,自己很自信,他一定会回来,学习渐进多焦点镜片带了5年。“前一天有位顾客和您一样,就是不信赖我,非要去其他地方看,结果跑了一圈还是回来我这里。我信赖,您也会的。”同时记得,一定要给顾客名片,这样更显得你很自信,顾客一定会回来。此时,顾客也会想,其实就是一副眼镜,就算外面低廉一些,也是无限的,不可能白拿,阻误时间其实也是本钱啊,不如就在这里配。

30、看待以前戴过渐进片的,此刻在我们这儿配了,戴着不适应的顾客赞扬,应当怎样处理?

这个命题很大,一方面,就算不是多焦点镜片,学会实战四十招。每次配新眼镜也都要适应一阵子,更何况绝对对比难适应的多焦点呢。你只能从顾客不安适的症状来找原因,从原因着手疏解和解决。

31、看待很挑剔的顾客,转了全店都觉得没有满意的镜架,怎样办?

可能是方向性题目,和第20个题目一样,很多出售员一味地拿镜架给顾客试戴,却很少扣问顾客心爱哪一类的眼镜,以及他的职业,年龄,着装风气等等。

32、顾客只看价钱,不看东西,只认廉价怎样办?

就给他廉价的,最低的,然后,再拿好的来对比。

33、顾客太顽固,都要一些我们这边没有的,讲了也没有用,该怎样办?

有一个题目,那就是谁是贸易的主导,你还是顾客。我们不能围着顾客的鼻子转,而要牵着顾客的鼻子走,但是,中国品牌新闻网/http://www.zhuoenpt.com。我们也不是主导!真正的主导是顾客的需求,是顾客的心田。顾客一定要某样产品,肯定是这个产品带给他某种效用,知足他某种须要,你看看能否可能找出他的须要,然后看看你可能怎样帮到他。在我的字典内中,没有“没有的产品”,唯有“须要定制,对比贫穷”的产品,所以,为了不贫穷,我倡议你一个替代产品,恶果一样可能到达,价钱还尤其低廉。

我遇到一个年老的顾客想要登喜路镜架(注意,是英国品牌的登喜路,不是香港登喜路纯钛),多焦点镜片品牌。我们没有,我就问他为什么心爱,他说看到香港客户脸上戴着。我就说,那个客户是不是一个中年人,顾客说:你怎样知道。我回到“登喜路镜架的品格绝对对比守旧,对比中规中矩(太阳镜除外),对比适合中年人配戴,时下年老人没有戴登喜路的,你假使真的买了,会被人觉得是掉队了。”顾客问我,此刻什么牌子最大作,我说:此刻伊保罗阿曼尼和波士都对比大作,听听眼镜。年老人都心爱。而这两个牌子,我们都有。

34、老顾客嫌我们的彩片的种类太少,价位偏高,怎样办?

补充货品。

35、看待焦虑赶车,又不想现付钱的,怕到时期钱付了,眼镜却没来得及做好,给顾客首肯也不行,怎样办?

通告顾客两点

1)假使到时期眼镜没做好,钱照样退给你,宁神

2)提示顾客,您此刻一经选好了镜架镜片,假使你此刻不配,进来转一下,可能换一个店,更来不及了。

36、顾客赞扬:戴新镜有紧要的异物感,戴以前的是相同品牌,却没有这样的感触,适应了几天还是不行,是什么原因?

每次换新的鞋子,就算牌子更好,价钱更高,都要适应几天,乃至要贴邦迪。但末了,实战四十招。还是会适应的。新镜片可能会略微厚一些,但只是零点几个毫米,底子感触不到,但厚一些的镜片,水分不容易蒸发,镜片也更容易摘戴,寿命更长,是更明智的选择。

37、顾客看到了一款和他以前戴的千篇一概的产品,但是我们的价位比他的高很多,这时应当怎样答复顾客?

此刻什么都在跌价,为什么眼镜不可能跌价呢?对面的房子,去年才3000多一平米,此刻一经5000了,你说怎样办?满意了,还是要买呀。眼镜产品的原料可能是少有金属,可能是石油副产品,所以,原料价钱都在飞腾。我要祝贺您了,你脸上的眼镜此刻增值咯。

38、为什么相同的镜架比小店价钱高很多

1)通告顾客这个是有可能的(不要矢口否定,但也不要照单全收,要说,有可能)

2)为什么会有可能呢?由于纵然相同的品牌,[转]。乃至花式看起来也差不多,但是材质不同,价钱也不同。我们的皇家乐园,有258的,有398的,也有598的,看起来真的差不多的呢。您很可能是看到了材质不同的镜架了(这段话是自作遮盖,其实是把顾客搞懵懂)

3)还有就是我们店的本钱不一样,我们用组合验光仪验光,用入口全自动磨片机加工眼镜,我们的验光师、加工师都是专业出身。所以,在我们这里买的是办事。有些小店,他们没有高端设备,加工验光出售都是一私人,一点不专业,但是他们本钱低啊,所以,他们就把价钱拉低。就肖似你去超市买蔬菜,一样平常会比菜市场要贵一点点,但是,超市是什么环境啊,菜的进货渠道也不同,一个无机西红柿要卖5元呢!可我还是会给孩子买无机的。

39、顾客原来的镜片想保存,重新配板材架,镜片很小,找不到适合的镜架,让顾客换新的镜片,招致顾客跑单怎样办?

这个要看的,假使换的镜架能到达200以上,而我们的树脂片最低廉的唯有40的话,我宁可给顾客一副新镜片,把这笔生意做上去。原来你们就要打折的,多焦点眼镜学生戴好吗。200的镜架打8折,20元40元就进去了,假使原来要打7折可能6折的话,送镜片还更划算了。

40、为什么钛架不能焊接,那几千元的眼镜坏了就没用了?

一些厂家提供钛架焊接业务,须要适当收取工本费,所以,是可能焊接的,就是要邮寄回工厂,时间周期较长。修好的镜架,也只能做备用眼镜,不能和原来一样使用了,不是钛架也是一样的,焊接过的眼镜总不如出厂时的稳定。所以,还是倡议您另外配一副新的。


学会多焦点眼镜学生戴好吗

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